Вы когда-нибудь продолжали делать плохие инвестиции, потому что боялись потерять то, во что вложили деньги, в любой момент своей жизни?
Принятие решений — одна из важных движущих сил в человеческой жизни. Решения, которые мы принимаем, в определенной степени влияют на наше настоящее и будущее. Люди, созданные с умственными способностями к рассуждению, отличными от всех других живых существ в природе, в процессе принятия решений мысленно озабочены будущим. Для принятия рационального решения необходимо установить баланс прибылей и убытков на будущее. Рациональное решение — следовать вариантам, которые принесут пользу в будущем. Мы начинаем или продолжаем инвестировать в ресурсы, которые, как мы надеемся, принесут пользу нам самим или нашим близким. Эти инвестиции могут быть денежными, эмоциональными или временными. Однако люди не всегда могут действовать рационально и могут впасть в так называемую «заблуждение согласия», даже не осознавая этого. Заблуждение согласия – это когда человек основывает свое решение на прошлых заработках, а не на будущих.
После Второй мировой войны возникла идея создания сверхзвукового пассажирского самолета. С этой целью во многих странах, особенно в Англии, были созданы комитеты, и начали проектироваться сверхзвуковые реактивные самолеты. В 1962 году Франция и Англия инициировали проект сверхзвукового самолета, и в результате их семилетних усилий на свет появился самолет под названием «Конкорд». Однако «Конкорд», на производство которого было потрачено много денег и времени, в испытательном полете показал себя хуже ожиданий и был признан неудачным. Стоимость топлива самолета «Конкорд» была очень высокой, а пассажировместимость — небольшой. Кроме того, его надежность оказалась недостаточной. Несмотря на это, производство и инвестиции в самолет продолжались. И оно стало доступным в 1976 году (Teger, 1980).
В 1996 году Британская психологическая ассоциация провела конференцию на тему «Мышление». На этой конференции зоолог Оксфордского университета Алекс Кацельник выдвинул свою теорию под названием «Заблуждение Конкорда». Заблуждение «Конкорда» заключается в том, что необходимо делать больше инвестиций, чтобы избежать того факта, что ранее вложенные ресурсы будут потеряны, без учета общих потерь, связанных с предыдущими инвестициями. Название теории — сверхзвуковой корабль «Конкорд». Оно исходило из самолета. Подобно тому, как руководство проекта, потратившее 7 лет на производство «Конкорда», ввело в эксплуатацию самолет, который они сочли неудачным, так и мы, чтобы не потерять прежние усилия, не оставляем незавершенным начатое дело в повседневной жизни, просто ради ради наших прошлых инвестиций, и мы продолжаем их, даже если это навредит нам. В конечном итоге негативная тенденция продолжается и снова заканчивается негативно. Точно так же, как авиакатастрофа «Конкорда», унесшая жизни 113 человек, 25 июля 2000 года, примерно через 4 года после того, как Алекс Кацельник назвал свою теорию «Конкорд»... Эта теория, которая при чтении в статье кажется весьма дисфункциональной и противоречит рациональности человеческого ум. Он довольно часто используется в жизни человека. Людей мотивирует то, что они теряют, а не то, что они приобретают. И мы совершаем более рискованное поведение, чтобы спасти то, что мы потеряли. Наиболее типичным примером этой теории является то, что игрок, проигравший большую часть своих денег в предыдущих играх, вкладывает все свои деньги в надежде вернуть то, что он потерял в последней игре. На самом деле беттор предпочитает продолжить негативную тенденцию, а не отказываться от вложенного ресурса. Легче надеяться, что ситуация улучшится, чем смириться с тяжелым положением, несмотря на то, что для этого было сделано много инвестиций.
Мы также можем увидеть ошибку Согласия и в более повседневных ситуациях. Например, предположим, вы купили билеты на концерт любимого исполнителя за неделю вперед. В день мероприятия вы простудитесь и заболеете гриппом. Вы еще не определились, идти на концерт или нет. Разумнее всего рассчитать баланс будущей пользы и вреда следующим образом:
''Мне плохо. Даже если я пойду на концерт, я не смогу хорошо провести время. Есть вероятность, что, когда я вернусь домой, мне станет хуже. Мне не следует идти. ‘’
Однако, когда вы впадаете в заблуждение Конкорда, вполне возможно, что вы решите пойти на концерт, даже если вы больны. В противном случае вы потратите деньги зря и потеряете ресурс, в который вложили средства. Однако деньги вы уже потратили. Уйдёшь ты или нет, ты не сможешь забрать его обратно. Поэтому решение, которое мы принимаем с учетом инвестиций, сделанных в прошлом, далеко не логично.
В отелях или ресторанах со шведским столом Есть люди, которые наполняют свою тарелку до тех пор, пока она не переполнится, с мотивацией «Я должен есть столько, сколько плачу», есть люди, которые не оставляют книгу незавершенной и не завершают ее, потому что не могут отказаться от той части, которую читают, даже если они в качестве примера можно привести тех, кто не любит читать начатую книгу, тех, кто не может бросить курс, для которого написал, потому что не находит его продуктивным, но продолжает до конца, потому что начал, и многие другие подобные ситуации. Как мы видим на этих примерах, заблуждение Согласия проявляется не только в материальной сфере. Это также проявляется в человеческих отношениях, в ситуациях, когда мы не можем сдаться, потому что сделали эмоциональный вклад в прошлое.
Хотя «заблуждение Согласия» встречается психологически во многих сферах человеческой жизни, оно недостаточно изучено психологами. Все, что мы знаем о теории согласия, состоит из исследований «заблуждения невозвратных издержек» в области поведенческой экономики. Заблуждение о банкротстве — это экономический термин, который охватывает ситуации, когда Теория Согласия реализуется только посредством финансовых инвестиций. Другими словами, в «ошибке опускания» инвестиции — это только денежные, а не эмоциональные или временные инвестиции. Поэтому она больше связана с экономикой, чем с наукой психологией.
На этом примере мы можем лучше понять разницу между этими двумя терминами. Давайте возьмем человека, у которого есть годовой абонемент в спортзал. Допустим, он регулярно тренировался в течение 4 месяцев, но недавно потерял мотивацию. Однажды, когда ему не хотелось идти в спортзал, он сказал: «Я заплатил деньги за год вперед. Если кто-то думает: «Я должен идти столько, сколько смогу, чтобы окупить свои деньги», мы можем привести это как пример заблуждения потери денег. Если принять во внимание не деньги, а другие вложения, которые вы сделали: «Я продолжаю регулярно заниматься уже 4 месяца. Если я не пойду сегодня, мои усилия будут напрасны. Если человек думает: «Мне следует продолжать ходить в спортзал, пока я физически устал, и в обмен на время, которое я трачу на спорт», мы можем показать это на примере Заблуждения Согласия. Короче говоря, хотя «Конкорд» используется в ситуациях, которые включают в себя все денежные, временные и физические инвестиции, «заблуждение о банкротстве», которое является экономическим термином, является лишь мотивацией принять меры для сохранения своих материальных инвестиций.
Хэл Аркс и Кэтрин Блумер в фильме «Деньги», 1985 год. � Они подготовили эксперимент, чтобы продемонстрировать ошибку погружения. Они просили испытуемых представить, что они потратили 100 долларов на лыжную прогулку в Мичигане. Но у них была лучшая поездка на лыжах в Висконсин за 50 долларов. И испытуемые тоже купили билет на это путешествие. Затем исследователи сообщили испытуемым, что обе поездки пришлись на один и тот же день. Испытуемым нужно было выбрать один из двух праздников. Они также заявили, что вернуть деньги или продать билеты невозможно. Они спросили, выберут ли испытуемые поездку на лыжах, за которую они заплатили 50 долларов, но которая показалась более сложной, или поездку на лыжах в Мичиган, которую они купили первой.
Более половины участников исследования выбрали более дорогую поездку. Они пошли на риск из-за ситуации, когда у них было больше потерь. Они боялись потерять деньги, которые уже заплатили в прошлом. Эта ошибка помешала им осознать, что вариант, обещающий лучший опыт в будущем, более логичен, чем устранение чувства потери прошлых инвестиций. (Arkes & Blumer, 1985)
Поведенческая экономика признает, что поведение неприятия потерь часто влияет на экономические решения. Уплаченная цена стала ориентиром при принятии решений, тогда как цена, уплаченная в прошлом и уже потерянная, не должна иметь значения. Экономисты и психологи считают такое поведение иррациональным, однако оно довольно распространено. Поэтому, как признает подавляющее большинство ученых-экономистов, «экономическая рациональность ограничена». Этот; Это фактор, имеющий огромные последствия для финансов, экономики и особенно рынков ценных бумаг. Дэниел Канеман — один из тех, кто получил Нобелевскую премию по экономике за свою обширную работу в этой области (McRaney, 2011).
Идея о том, что «заблуждение согласия» справедливо не только для экономических инвестиций, но и имеет Эволюционные и социальные корни возникли из наблюдений этологов над животными. Животные выполняют ряд задач, таких как поиск партнера, строительство гнезда, успешное продолжение репродуктивного процесса, рождение детенышей, воспитание детенышей и защита их от других живых существ. имеет ответственность. Животные, выполняющие эту обязанность, приносят жертву, то есть прилагают усилия, чтобы создать семью. Однако в случае возможного препятствия или опасности они оказываются перед выбором: продолжать свою жизнь или отказаться от своих обязанностей и должны принять решение. В 1972 году Роберт Триверс, теоретик-эволюционист из Университета Рутгерса в Ньюарке, заметил, что у животных, образующих пары, один из партнеров покидает гнездо и возлагает ответственность за воспитание потомства на плечи другой пары. В таких случаях обычно гнездо покидало животное, вложившее меньше средств. (Оксай, 2007)
Конечно, были теоретики, которые выступали против идеи Триверса. Однако такие имена, как Ричард Докинз и Тэмсин Карлайл, признали, что теория Конкорда возможна в различных областях в результате повторных экспериментов. Как люди, как и в животном мире, мы боимся отказаться от отношений, в которые вкладываем усилия и эмоции, и даже поддерживаем дружбу, которая нам больше не нравится и которая может даже навредить нам, ради времени. В нашей социальной среде, особенно во взаимных отношениях, таких как брак, тот факт, что партия, которая прикладывает больше усилий, имеет большее желание поддерживать отношения, несмотря на то, что в тупиках в отношениях совпадает с моделью, наблюдаемой у животных, где партия, которая вкладывается в меньше усилий покидает гнездо раньше.
Заблуждение Согласия также можно увидеть в турецких пословицах и поговорках. Побежденный борец не может нарадоваться борьбе, рыба тонет и уходит в сторону, последним покидает корабль капитан, некоторые из них.
Заблуждение Согласия предполагает нереалистичные ожидания надежды. По этой причине ее еще называют «Теорией надежды». Надежда – фактор, повышающий жизненную мотивацию и устойчивость человека к негативным жизненным событиям. Однако, как видно из ошибки согласия, поведение нереалистичных надежд не улучшит человека, который уже находится на отрицательном курсе; Поскольку человек продолжает поведение, вызвавшее негативную тенденцию, ожидая положительного результата, это приведет к продолжению или ухудшению негативной ситуации. Короче говоря, заблуждение Согласия можно объяснить как «терять больше, чтобы не оказаться проигравшим». Хотя «Заблуждение Согласия» называют по-разному, это явление в экономике, экономике, психологии,
Читать: 0
