Прежде чем вы начнете читать мою статью, я хотел бы, чтобы вы прочитали и оценили несколько приведенных ниже предложений, которые, по моему мнению, отражают вашу личность.
-
Количество людей, которых можно по-настоящему назвать своим другом и которым можно все рассказать, не задумываясь, не превышает 2-3.
-
У него есть некоторые недостатки в личности, но в целом благодаря вашим положительным сторонам вам легко их компенсировать.
-
Иногда вы экстравертны и общительны; Иногда вы становитесь замкнутым ящиком.
-
Вы предпочитаете определенное количество изменений и различий; Пребывание в рамках ограничений и ограничений делает вас несчастными.
-
Иногда не можешь быть уверен, что поступаешь правильно и делаешь правильный выбор.
Среди этих 5 утверждений, пункты, которые, по вашему мнению, действительно отражают вашу личность: Можете ли вы удерживать в уме число на протяжении всей статьи?
В 1948 году психолог Бертрам Р. Форер дал своим ученикам личностный тест на уроке психологии. . На следующем уроке через неделю он раздал своим ученикам конверты с надписью «Результаты теста». Однако бумаги в конвертах были не результатами тестов, а интерпретациями гороскопов, взятыми из астрологической колонки газет той недели. Форер никогда не анализировал личностные тесты и представлял выбранные им интерпретации гороскопов своим ученикам в качестве результатов тестов, не обращая внимания на то, к какому астрологическому знаку они принадлежали. Кроме того, одни и те же предметы были написаны в конвертах, которые раздали всем ученикам.
Учащиеся внимательно читали бумаги, думая, что их личности анализировали учителя. Затем Форер раздал опрос своим ученикам. В ходе опроса студентам было предложено оценить, насколько хорошо только что представленный личностный анализ соответствует их личностям, по шкале от 0 до 5 баллов (0 — совсем не подходит, 5 — полностью подходит). Студенты дали в среднем 4,26 балла за анализ, который, по их мнению, был разработан специально для них. Однако предметы были взяты из интерпретации гороскопа и никогда не персонализировались. Причиной, по которой люди оценили этот фальшивый анализ как «хорошую догадку» и подумали, что «эти утверждения точно описывают меня», был «эффект Форера».
Он был приведен в начале моей статьи. Те 5 пунктов, которые я нашел, были всего лишь 5 из анализа из 13 пунктов, который Форер раздал своим студентам. По моим оценкам, большинство моих читателей находят по крайней мере три из этих пунктов совместимыми с их личностями. Однако эти предметы были настолько общими и поверхностными, что могли быть у каждого. Эффект Форера — явление, описывающее склонность людей принимать суждения, которые кажутся для них подготовленными, но на самом деле являются расплывчатыми и достаточно общими, чтобы подходить большинству людей, как уникальные для них. Эффект Форера; Именно по этой причине мы верим в анализ, полученный в результате интерпретаций гороскопов, астрологических анализов, кофейных гаданий, карт Таро и многих других ненаучных методов. Конкретный текст, представленный нам так, как если бы он был специфичен для нас, может быть настолько инклюзивным, что находит отклик у большого процента населения в целом. Есть три основных фактора, которые заставляют нас не осознавать, насколько универсальны такие анализы, но чувствовать, что они уникальны для нас:
Человек, которого анализируют, думает о человеке, проводящем анализ, как о «эксперте». .
Человек, которого мы можем назвать субъектом или жертвой; Если он считает, что человек, который предсказывает будущее, дает астрологические интерпретации, проходит личностный тест или фотографирует свою чашку кофе в Интернете и отправляет его ему, является авторитетом в соответствующей теме, он с большей вероятностью поверит, что ненаучное и общие предсказания, которые могут подойти каждому, для него особенные.
Анализуемый человек считает, что анализ предназначен только для него
Если субъект или жертва считает, что анализ предназначен только для него/нее , вероятность поверить в анализ выше. Например, если бы вы увидели дюжину черт, данных вам в результате вашего личностного теста, в журнальной статье под названием «Большинство людей так думают» в телевизионной программе, вы, вероятно, переняли бы их гораздо меньше. Может быть, именно поэтому в известных гадальных кафе людей, пришедших погадать, опрашивают индивидуально. Мы считаем, что 10 минут гадалки – это особое время для нас, когда он говорит: «На этой неделе вы встретите кого-то, у кого в имени буква А», потому что мы думаем, что это особенное время для нас. Однако гадалка может говорить это каждому покупателю, и у значительной части общества в имени есть любая буква, которую говорит гадалка.
Анализ имеет пропорционально более позитивное содержание. я должен быть
Все люди склонны самоутверждаться. Мы хотим верить, что наши взгляды и ценности верны, и мы ожидаем, что наше окружение подтвердит их. О сэндвич-методе я рассказывал вам в одной из своих предыдущих статей. Сэндвич был методом, который утверждал, что мы должны представлять наши негативные комментарии и критику в адрес людей в форме сэндвича, помещая их между положительными. Здесь мы видим, что эффект Форера увеличивается, если используется тот же метод. Мы с большей вероятностью поверим анализу с преимущественно положительным содержанием, чем анализу с большим количеством негативных элементов. Однако также известно, что полностью положительный анализ снизит доверие. По этой причине, когда положительные и отрицательные предложения предъявляются испытуемым сбалансированно, их достоверность будет выше.
Хотя первым, кто заметил этот эффект, был Бертрам Р. Форер, его использовал в качестве бизнес-модели известный американский артист Финеас Тейлор Барнум. Барнум выдвинул девиз «У нас есть что-то для каждого», утверждая, что этот эффект использовался в качестве стратегии продаж в промышленной психологии и что люди были обмануты этим методом. По этой причине «Эффект Форера» в большинстве источников известен как «Эффект Барнума» и в большинстве источников используется как «Эффект Барнума». Полезно знать, что оба названия по сути означают одно и то же.
Вы можете заставить человека, пришедшего к вам, поверить во что угодно. Верить не всегда означает быть обманутым. Конечно, то, что гадание, астрология и многие другие подобные методы не являются научными и реальными, не означает, что ими нельзя заниматься. У каждого может быть разное отношение к этому вопросу, в зависимости от его собственных социальных, моральных и религиозных убеждений. Однако полезно знать, что «психическая» среда, украшенная магическими сферами, мистическими ароматами и странными украшениями, — всего лишь иллюзия. Видеть будущее, узнавать жизнь человека, которого вы никогда не встречали, читать через 20 лет, глядя на свою ладонь и т. д. действия невозможны. Все подобные действия и все предметы, используемые в этих действиях, являются источником желающих заработать деньги, занимаясь парапсихологией или астрологией. Это создает. И пока человек не верит в последствия этих действий, это не представляет психологической проблемы. Однако слепая вера в то, что мы не знаем, может привести к самоисполняющемуся пророчеству и привести к тому, что то, во что мы верим, сбудется.
''Человек; «Он был рожден, чтобы думать, любить и верить», — сказал Руссо. Конечно, вера является экзистенциальной потребностью для всех нас. Однако мы не осознаём, что никогда не подвергали сомнению большинство вещей, во которые верим. Потому что верить – гораздо более легкое действие, чем думать.
Читать: 0
